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實踐科學發展觀加快業務發展思考及對策-精品文案范文

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實踐科學發展觀加快業務發展思考及對策

實踐科學發展觀加快業務發展思考及對策

實踐科學發展觀加快業務發展思考及對策

時下,農行股份制公司業已掛牌,深入學習實踐科學發展觀的活動正如火如荼地在開展,如何踐行科學發展觀,推動股改工作進程,促進業務又好又快地發展,是擺在我們面前最現實的課題。本文擬結合某二級分行的實踐,就這一課題作些探討。

踐行科學發展觀面臨的主要問題

一、定位認識搖擺,營銷組合相對欠缺。雖然農行股份制公司已經掛牌,“面向三農”的市場定位已經明朗,但基層行在實踐中仍然存在著不知所措、城鄉搖擺不定的問題,導致新的優勢沒有打造出來,原有的優勢也沒有得到發揮。在市場營銷上,與客戶的溝通多局限于促銷,目的只是為了被動地完成指令性計劃,溝通鏈條短而窄,基本上只為企業提供結算和信貸服務,缺乏組合型流資管理、現金管理、投資理財型服務,相對于它行嚴重滯后,導致在業務發展中感到優質客戶開發和維持困難,市場拓展效果不盡人意。

二、客戶少門檻高,貸款投入嚴重不足。基層行雖然對大中型客戶偏愛,但由于縣市區域經濟發展整體上相對滯后,大中型客戶資源稀缺,能夠落戶農行的太少,再加上銀行信貸限制性條款多、準入門檻偏高,一些優良的小企業很難得到貸款。基層行在開發新資源上既“抱不到西瓜”,又“撿不到芝麻”,優良客戶要么缺失,要么就被信貸門檻排斥在外,有效信貸投入嚴重不足,導致在地方經濟快速發展、存款大幅增長的過程中,貸款增加較少甚至負增長。據統計,20xx年,該行存款總額達131.1億元,凈增額達29.4億元,而貸款總額僅為

30.4億元,凈增額僅為1068萬元。

三、新業務發展緩慢,支撐作用十分乏力。一方面基層業務經營的主體仍局限在傳統的存款、貸款、結算業務領域,一些包括銀行卡、電子銀行、代理保險等在內的中間業務發展相對不足,其所帶來的非利息收入比重低下,僅占財務收入的6.1%,比上年還下降2個百分點。另一方面由于過去長期以服務國有、集體企業為主而形成的重法人客戶業務、輕個人零售業務的經營定勢還沒有轉變,業務增長和收入增

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